Kiedy zaczynasz poszukiwania domu, naturalna jest nadzieja, że Twój wymarzony dom stanie się rzeczywistością. Jeśli znajdziesz swoją wymarzoną nieruchomość, chcesz zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby umowa została wykonana. W tym procesie możesz natrafić na kilka progów zwalniających, zwłaszcza jeśli sprzedawca nie chce negocjować ceny.
Przy ponad 700 000 sprzedaży domów jednorodzinnych w Stanach Zjednoczonych w ostatnim kwartale, zawsze są tysiące nabywców domów. Cena jest najważniejszym czynnikiem dla większości kupujących, a czasami oferty mogą się rozpaść, jeśli sprzedawca nie ustąpi.
Dostarcz sprzedającemu dowód posiadania środków i złóż konkurencyjną ofertę, jeśli nie ustąpią. Nie rób zbyt wielu nieprzewidzianych sytuacji i staraj się być elastyczny, aby sprzedawca szybko się zamknął. Oferuj uczciwą wartość rynkową i bądź gotów pójść na kompromis w sprawie kosztów, jeśli sprzedawca nie zamknie.
Nikt nie chce przegapić swojej idealnej nieruchomości, a możesz uniknąć żalu, osładzając umowę. Zastanów się, gdzie i jak chcesz iść na kompromis i pokaż sprzedawcy, jak poważny jesteś.
Zrozum intencje sprzedawcy
Istnieje wiele powodów, dla których ludzie decydują się na sprzedaż swoich nieruchomości. Nigdy nie jest to sytuacja uniwersalna, a sprzedawca może odczuwać stres lub nawet odczuwać emocje związane ze sprzedażą.
Kiedy sprzedawca wydaje się wahać, czy zejść na cenę lub spotkać się w środku, spróbuj dowiedzieć się, dlaczego, poproś swojego agenta nieruchomości, aby sprawdził motywację sprzedającego, zadając pytania takie jak:
- Czy zainwestowali dużo pieniędzy w nieruchomość?
- Czy muszą uzyskać dobry zwrot z inwestycji?
- Czy jest to dom rodzinny, z którym czują się bardzo przywiązani?
- Czy obecnie mieszkają na terenie posiadłości?
- Czy potrzebują dłuższego okresu depozytu?
- Czy chcą przejść na emeryturę lub kupić większy dom?
Wykorzystanie informacji na swoją korzyść
Dowiedzenie się, dlaczego są zmotywowani i czego chcą, może dać Ci przewagę nad innymi potencjalnymi nabywcami. Spojrzenie na sprzedaż z perspektywy sprzedawcy może pomóc Ci zrozumieć, co musisz zmienić. Jeśli możesz przedstawić im bardziej atrakcyjną ofertę i jako pierwszy pójść na kompromis, możesz odnieść sukces.
Przyjmij niższe oczekiwania
Znalezienie wymarzonego domu to jedno, ale zdobycie go za odpowiednią cenę to drugie. Gdy masz lepsze pojęcie o celach sprzedawcy, możesz odpowiednio dostosować swoje oczekiwania. Być może musisz nieco nadwyrężyć swój budżet, aby zdobyć swój wymarzony dom.
Częsty nabywca może być zmuszony do osiągnięcia najwyższego przedziału cenowego za nieruchomość, którą chcą. Jeśli masz jakieś miejsce do pracy w ramach swojego budżetu, teraz jest na to czas. Być może będziesz musiał dodać trochę do ceny, aby sprzedający przekroczył linię.
Kiedy ty i sprzedający znajdziecie się w sytuacji patowej, powinieneś ocenić, ile chcesz mieć nieruchomość. Jeśli to dom, bez którego nie możesz żyć, to zwiększenie budżetu może mieć ogromne znaczenie.
Innym sposobem na obniżenie oczekiwań jest myślenie o alternatywach dla proponowanych warunków depozytu i oferty. Być może musisz popracować nad szybszym zamknięciem lub zmniejszyć koszty naprawy, które chcesz, aby sprzedawca pokrył.
Uporządkuj swoje finanse
Jednym z powodów, dla których wiele transakcji się nie udaje, jest finansowanie. Twój sprzedawca może uznać Twoją aktualną ofertę za nieatrakcyjną, jeśli nadal będziesz potrzebować zgody banku. Mogą się obawiać, że finansowanie się nie powiedzie.
Przedstawienie atrakcyjniejszej oferty jest w tej sytuacji krytyczne. Te kroki zachęcą właściciela do ponownego przemyślenia Twojej oferty:
- Pismo z wstępnym zatwierdzeniem zapewniające dowód posiadania środków od pożyczkodawcy może pomóc zmienić zdanie sprzedawcy – im mniej papierkowej roboty i przeszkód, o które muszą się martwić, tym lepiej.
- Sprawdź wszystko u swojego pożyczkodawcy, aby upewnić się, że nie ma niespodzianek. Całkowite zrozumienie swoich finansów i tego, ile możesz wydać, pomoże ci być lepiej przygotowanym.
- Spójrz na swoje obecne finanse i sprawdź, czy masz jakieś pole manewru. Czy masz jeszcze jakieś fundusze, z którymi możesz pracować, aby zdobyć swój wymarzony dom na swoje nazwisko?
- Wykorzystaj dodatkowe pieniądze, jeśli możesz. Zapewnienie sobie trochę więcej swobody finansowej może pomóc zarówno Tobie, jak i sprzedawcy uzyskać to, czego chcesz.
- Idź naprzód z przewagą w negocjacjach.
Nieruchomości poruszają się szybko i możesz przegapić dom, jeśli wystąpią jakiekolwiek niepowodzenia z twoim finansowaniem. W sytuacji, gdy sprzedawca jest niezdecydowany lub powolny, przedstawienie jasnego i pewnego finansowania bardzo pomaga.
Wytnij nieprzewidziane okoliczności
Nieprzewidziane okoliczności mogą spowolnić lub nawet zatrzymać sprzedaż nieruchomości. Jeśli Twoja pierwotna oferta zawierała wiele warunków, które sprzedawca musiał spełnić, być może są one wyłączane przez te żądania.
Kiedy właściciele nie muszą od razu sprzedawać nieruchomości, są mniej skłonni do przyjęcia oferty z kilkoma ewentualnymi przypadkami. Mogą woleć poczekać, aż nadejdzie lepsza oferta bez żadnych nieprzewidzianych okoliczności. Aby przyspieszyć grę, sprawdź, jakie nieprzewidziane okoliczności możesz wyeliminować.
Ponownie oceń warunki
Inspekcje domów to jedna z powszechnych sytuacji, którą możesz poświęcić. Czy możesz żyć z drobnymi problemami, które pojawiły się podczas inspekcji domu, czy możesz przyspieszyć ten proces? Czy chcesz zaakceptować wyniki kontroli bez zwracania się do sprzedawcy o pokrycie wszystkich kosztów?
Pamiętaj, że sprzedawcy zazwyczaj chcą jak najmniej pracy, a rozluźnienie warunków sprzedaży ułatwia to. Jeśli inny kupujący wejdzie i złoży czystą ofertę bez żadnych nieprzewidzianych okoliczności, możesz stracić.
Po przeprowadzeniu badań i skonsultowaniu się z agentem nieruchomości możesz złożyć ofertę odstąpienia od nieprzewidzianych okoliczności. Odrobina ryzyka może się opłacić dużą nagrodą za dom na szczycie listy.
Ekspresowa elastyczność
Cena aukcji zależy od wielkość działki i domu . Jeśli jesteś pod jednym numerem, a sprzedawca pod innym, musisz jakoś spotkać się pośrodku. Niezmotywowany sprzedawca może nie chcieć wykonać pierwszego kroku, więc skonsultuj się ze swoim pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Powinny dać ci lepszy pomysł, gdzie iść dalej.
Czasami oferty przeciągają się, gdy najlepsze i ostateczne oferty obu stron są tak odległe. Jeśli sprzedawca sprzeciwi się Twojej pierwotnej prośbie, powinno to dać pewien wgląd w jego chęć obniżenia ceny.
Jeśli kupujący i sprzedający nie znajdują się na tej samej stronie pod względem ceny, najlepiej, jeśli kupujący wykaże prawdziwe zainteresowanie. Jest to dla Ciebie szansa, aby pokazać kupującemu, jak bardzo chcesz mieć nieruchomość. Możesz wykazać się elastycznością i powagą, zwiększając swoją początkową ofertę i pamiętając o tych wskazówkach:
- Sprzedawcy z pewnością to docenią, jeśli chcesz zapłacić nieco więcej, aby uzyskać preferowaną nieruchomość.
- Agresja w negocjacjach i stanowcza chęć posiadania nieruchomości wspierają Twoją ofertę.
- Jeśli nie możesz przestać myśleć o domu i ma wszystko, czego chcesz, możesz iść wyżej.
- Bycie w środku lub na szczycie swojego przedziału cenowego jest tego warte dla swojego ukochanego przyszłego domu.
Wzrost ceny ofertowej może być właśnie tym, czego potrzebujesz, aby uzyskać wyprzedaż aktywny na podstawie umowy .
Przygotuj się na kompromis
Ostatecznie sprzedający nie chcą mieć do czynienia z kupującymi, którzy nie wiedzą, co robią. Niepewny kupujący, który nie jest pewien, czego chce, lub próbuje grać w gry, nie jest atrakcyjny. Możesz maksymalnie uatrakcyjnić swoją ofertę, będąc gotowym do natychmiastowego zamknięcia.
Kiedy nadejdzie czas na ponowne negocjacje, nie zapomnij:
- Przedstaw najlepszą ofertę z najkrótszym czasem zamknięcia i najmniejszą liczbą nieprzewidzianych okoliczności.
- Poproś swojego pośrednika, aby pomógł ci zachować strategiczną cenę, aby uniknąć dalszych negocjacji i opóźnień.
- Przygotuj wszystkie dokumenty, w tym wymagane formularze i pismo wstępne dotyczące finansowania.
W ten sposób sprzedawca wie, że nie będziesz tracić czasu i się wycofać. Miejmy nadzieję, że będą otwarci na umowę i będziesz mógł odejść z kluczami do swojego nowego domu.
Powiązane pytania
Co sprawia, że oferta nieruchomości jest atrakcyjna dla sprzedającego?
Każdy sprzedawca jest inny, ale większość z nich docenia ofertę z zatwierdzonymi finansami i nielicznymi, jeśli w ogóle, ewentualnymi. Im mniej warunków, tym atrakcyjniejsza propozycja i łatwiejsza do zamknięcia. Oferta mieszcząca się w rozsądnym przedziale ceny wywoławczej może motywować sprzedawców.
Dlaczego niektórzy sprzedawcy odmawiają obniżenia ceny?
Istnieje wiele powodów, dla których sprzedawcy mogą upierać się przy cenie. Jeśli poświęcą dużo czasu, pieniędzy i zasobów na nieruchomość, mogą mieć wynik końcowy. Muszą uzyskać przynajmniej tę kwotę, aby zarobić na swojej inwestycji. Inni mogą chcieć uzyskać określoną liczbę, aby móc sobie pozwolić na następny zakup lub utrzymać się.
Co się dzieje, gdy sprzedaż jest aktywna na podstawie umowy?
Aktywny w ramach umowy ma miejsce, gdy sprzedający zaakceptował ofertę, ale transakcja nie została jeszcze sfinalizowana. Nadal istnieje szansa, że umowa może się nie udać, ale w tej chwili pomyślnie posuwa się do przodu. Jeśli jesteś kupno domu , chcesz, aby była aktywna na podstawie umowy, zanim zostanie oficjalnie sprzedana na stałe.
Rozważ alternatywne rozwiązania
Negocjacje dotyczące nieruchomości mogą być stresujące, a im lepiej jesteś przygotowany, tym lepiej. Praca z trudnym sprzedawcą może być przygnębiająca, ale pamiętaj o swoim ostatecznym celu. Skoncentruj się na domu, którego tak bardzo pragniesz i bądź otwarty na oferty, które to umożliwią.
Jeśli sprzedawca przedstawi jakieś alternatywy, takie jak dłuższy depozyt, aby mogli znaleźć nowe miejsce, rozważ to. Nawet opcja zwrotu czynszu, jeśli korzystasz z elastycznej osi czasu, może sprawić, że sprzedawca przekroczy granicę. Być może będziesz musiał zrezygnować z kilku rzeczy, aby dostać swój dom, co jest opłacalne na dłuższą metę.
Jeśli sprzedawca nadal nie chce się ruszyć na koniec tego wszystkiego, może nie chcieć sprzedać. Może zdali sobie sprawę, że nie mogą znieść rozstania z własnością. Być może chcą poczekać, aż dostanie więcej pieniędzy. Jeśli tak jest, złóż najlepszą ofertę, a następnie zacznij szukać alternatyw. Niektórzy sprzedawcy w końcu wracają, więc to od Ciebie zależy, czy chcesz pozostawić te drzwi otwarte, czy przejść do czegoś innego.
